Business Development Director - New Sales

Har du solid erfaring med salg til den finansielle sektor – og har du et netværk, der kan åbne døre hos virksomheder i pensionsbranchen? Så er det dig, vi leder efter.

Om Edlund

I Edlund arbejder vi for at gøre en forskel. For vores kunder, for os selv og for alle dem som sparer op til pension.
Vi er stolte af at levere de bedste pensionsløsninger, der skaber tryghed for alle og bidrager til velfærd i verdensklasse.
Edlund vækster og søger en ambitiøs og stærkt kommerciel ansvarlig for nysalg, der kan drive vores markedsudvikling med særligt fokus på nye muligheder i pensionsbranchen og andre relevante steder i den finansielle sektor. Vi arbejder med komplekse løsninger til pensionsbranchen – og derfor har vi brug for en profil, der forstår branchens dynamik, udfordringer og beslutningsprocesser.

Om Jobbet

Med reference til vores Chief Commercial Officer bliver du ansvarlig for at opbygge og udvikle relationer til nye kunder i indenfor Liv- og Pension.  Det er en rolle, hvor din erfaring med branchen og din evne til at etablere og føre strategiske dialoger bliver afgørende for din succes.

Dine primære ansvarsområder:

Strategisk markedsbearbejdning

• Udvikle og eksekvere en nysalgsstrategi målrettet pensionsbranchen.
• Identificere nye muligheder på tværs af pensionsbranchen og i andre segmenter indenfor den finansielle branche, hvor Edlunds løsninger er relevante.
• Kortlægge centrale beslutningstagere, generelle og kundespecifikke udfordringer og kommercielle muligheder.

Opsøgende salgsarbejde

• Initiere og drive dialoger med pensionsselskaber, finansielle institutioner og andre aktører i branchen.
• Gennemføre møder og præsentationer, der demonstrerer Edlunds værdiskabelse i komplekse miljøer.
• Skabe stærke relationer baseret på brancheforståelse og professionel rådgivning.

Behovsafdækning og rådgivning

• Afdække kunders forretningsmæssige og regulatoriske behov.
• Omsætte indsigter til relevante Edlund-løsninger, fx systemplatforme, rådgivningsmoduler, automationsløsninger og integrationsarbejde.
• Samarbejde tæt med specialister om at skabe skræddersyede løsningsforslag.

Tilbud, forhandling og lukning

• Udarbejde tilbud og business cases målrettet komplekse beslutningsprocesser.
• Lede forhandlinger med fokus på både kontraktstruktur, governance og forretningsmæssig værdi.
• Sikre effektiv overgang til leveranceorganisationen.

Pipeline og styring

• Drive en opdateret, realistisk og effektiv pipeline rettet mod finansielle målsegmenter.
• Arbejde metodisk og datadrevet i CRM.
• Rapportere på fremskridt, KPI’er og strategiske muligheder.

Om dig

Den rette kandidat har:

• Dokumenteret erfaring med B2B-salg til den finansielle sektor, kendskab til pensionsbranchen, herunder produkter, systemlandskaber, regulatoriske forhold, udfordringer, produkter og kommercielle processer vil være en stor fordel.
• Evnen til at forstå, forklare og præsentere komplekse løsninger på et strategisk niveau til kunders C-Level.
• Erfaring med at arbejde i lange og komplekse salgsforløb med mange interne og eksterne stakeholders.
• En evne til at bringe Edlunds stærke faglige kompetencer i spil på de rette tidspunkter i salgsprocessen.
• Erfaring med at forstå og navigere i potentielle kunders købsprocesser.

Personligt er du:

• En stærk hunter-profil med et godt drive og  en track record i at skabe tillid og herigennem etablere og drive relationer på C-level.
• Strategisk outside-in tænkende, og stærk i eksekvering.
• Struktureret, vedholdende og fokuseret på langsigtet værdi.
• Energisk, handlekraftig og vant til at lykkes i specialiserede markeder.
• En teamplayer, der forstår, at du driver salgsprocessen, men kun kan komme i mål ved at samarbejde med de stærke faglige kompetencer, du er omgivet af.

Vi tilbyder

• En nøgleposition med stor indflydelse på Edlunds videre udvikling.
• Mulighed for at forme vores indsats målrettet nye kunder.
• Et højt fagligt miljø med dygtige specialister og stærke samarbejdsrelationer.
• Fleksibilitet i arbejdsform og høj grad af selvstændighed.
• En rolle i en  markedsledende, ambitiøs og værdidrevet virksomhed.
• Gode karrieremuligheder i Edlund og andre dele af KMD koncernen.
• Attraktiv og konkurrencedygtig lønpakke.

Interesseret?

Er du interesseret i at høre mere om stillingen og Edlund, så er du velkommen til at kontakte Chief Commercial Officer Bo Ketil Riemer på bor@edlund.dk eller telefon 41 81 07 10. I juleferien træffes jeg bedst 22., 29. og 30. December.

About Edlund

Edlund is the market leader for providing solutions to the life and pension industry. Headquartered at Ballerup, we employ approximately 150 people - the majority situated in Denmark and a smaller part in Poland – all specialized within actuarial science, financial mathematics and computer science combined with extensive business knowledge about pension and life insurance. In 2016 KMD A/S acquired Edlund A/S. KMD is a subsidiary of the global Japanese technology company NEC Corporation.

Read more at Edlund.dk or kmd.dk